Wat je gaat doen

Als Regional Sales & Account Manager voor Nederland ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het verder uitbouwen van bestaande accounts. Je voert gesprekken met bedrijven die hun product- en supply chain compliance beter willen organiseren. Daarbij spreek je met verschillende stakeholders, zoals compliance , quality-, legal- en supply chain teams, vaak met betrokkenheid van management of directie.

Je hoeft zelf geen compliance specialist te zijn, de inhoudelijke expertise is binnen onze organisatie aanwezig. Wat we zoeken is iemand die op managementniveau het gesprek kan voeren over structuur, risico’s en professionalisering. Je bent verantwoordelijk voor het commerciële traject en de klantrelatie. Implementaties worden uitgevoerd door onze delivery- en projectteams, terwijl jij als account owner betrokken blijft bij het succes van de samenwerking.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Opstellen en uitvoeren van een salesplan voor de Nederlandse markt
• Actief ontwikkelen en opvolgen van nieuwe klantkansen
• Voorbereiden en voeren van salesgesprekken met duidelijke doelen en vervolgstappen
• Uitleggen hoe wij bedrijven helpt om product- en supply chain compliance structureel te organiseren
• Opstellen van offertes binnen de commerciële kaders en onze contractvoorwaarden 
• Beheren van je eigen salespipeline en forecasts
• Optreden als Account Owner voor toegewezen klanten
• Signaleren van uitbreidingsmogelijkheden binnen bestaande accounts
• Tijdig voorbereiden en bespreken van contractverlengingen
• Actueel en correct houden van pipeline, forecasts en klantgegevens
• Overdragen van gesloten deals aan delivery met volledige en juiste informatie
• Afstemmen met interne specialisten wanneer inhoudelijke input nodig is
• Delen van marktontwikkelingen, klantfeedback en concurrentie-inzichten Je werkt zelfstandig binnen de commerciële strategie van  en vertaalt deze naar concrete groei in de Nederlandse markt.

Het team

Je maakt deel uit van het Commercial team en rapporteert aan de Commercial Director. Je werkt nauw samen met Commercial Operations Specialist, Customer Project Managers en Marketing team. De verantwoordelijkheden zijn duidelijk verdeeld. De samenwerking is praktisch en direct. Afspraak is afspraak. Sales bij ons draait niet om snelle deals, maar om het helpen van organisaties bij het structureel organiseren van product- en supply chain compliance.

Jouw achtergrond

• Je bent een commerciële professional die gestructureerd werkt en eigenaarschap neemt over zijn regio en pipeline. Je volgt afspraken op en houdt overzicht, ook bij langere salestrajecten. Jij:
• Hebt hbo-werk- en denkniveau
• Hebt ervaring in sales en accountmanagement
• Hebt ervaring met complexere salestrajecten met meerdere stakeholders
• Werkt comfortabel met customer relationship management systemen
• Kunt klantbehoeften vertalen naar concrete commerciële voorstellen
• Werkt planmatig en houdt grip op je pipeline en forecasts
• Communiceert duidelijk en managet verwachtingen
• Spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels
• Bent bereid om regelmatig binnen Nederland te reizen
• Hebt een rijbewijs B
• Ervaring met software of zakelijke dienstverlening is een pré, geen vereiste.

Over ons

Wij helpen bedrijven wereldwijd om producten veilig, verantwoord en compliant op de markt te brengen. Wij combineren software met regulatory kennis en praktische ondersteuning, zodat bedrijven grip krijgen op product compliance en hun supply chain beter kunnen organiseren. Onze organisatie is inhoudelijk gedreven, nuchter en kwaliteitsbewust. We werken met ruim 65 collega’s vanuit vijf locaties in Nederland, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Hongkong en China. Onze impact is internationaal, onze manier van werken persoonlijk en betrokken. 

Wat krijg je van ons

• Bij ons krijg je de ruimte om je rol serieus en goed uit te voeren. Je kunt rekenen op:
• Een inhoudelijke rol met veel verantwoordelijkheid en invloed
• Een informele werksfeer met betrokken collega’s
• Een laptop en alles wat je nodig hebt om prettig te werken
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om deels vanuit huis te werken
• 30 vakantiedagen op fulltime basis
• Een collectieve pensioenregeling en arbeidsongeschiktheidsverzekering
• Een marktconform salaris, passend bij je ervaring
• Ruimte om jezelf te ontwikkelen en mee te bouwen aan onze verdere professionalisering 
• Een leaseauto behoort tot de opties, bij voldoende zakelijke kilometers.